設備機販部
- プロフィール
＃入社13年目 米子支店 設備機販部 次長
＃歯科技工士から営業職へ異色の経歴の持ち主。
＃挑戦を楽しめる明るさと行動力で常に進化系の人。
＃趣味はガーデニング。家庭菜園をしている時が落ち着く瞬間。
＃小学生時代に始めたバドミントンは、現在社会人チームで大会にも出場。
24歳の時に米子市にUターンしました。
それまでは大阪で歯科技工士をしていました。もともと物を作るのが好きだし、細かい作業も好き。黙々と仕事をしていましたよ。
帰郷するにあたり、違ったことがしてみたいと思い営業を選択しました。営業は当然未経験だったのですが、石田コーポレーションの営業は既存のお客様を廻るルート営業であり、自分でも出来るかもと思ったのがきっかけです。商社はとにかく取り扱う商品が多く、基礎的な商品知識は勉強しましたが、カタログやインターネットで調べて、それでもわからないことはメーカーや先輩社員に聞き知識を身につけていきました。
石田コーポレーションはとても自由な社風ではありますが反面自主性が重んじられます。私の場合、入社から2ヶ月は資材部で勉強しました。その後、担当の営業先をもったら、1日の計画を自分で立てて行動します。ひとりひとりに売上目標は与えられますが、会社からあれしろこれしろと言われるのではなく、自分の行動は自分で決めるのが基本です。
現在は、管工機材を水道設備業者やガス設備業者といったお客様に営業販売をしています。
水道、空調、換気、水まわりのトイレ、キッチン、ユニットバスなど取扱商材は多岐に亘ります。提案をして見積もりを出して、時に他社と競合することもありますが、単に値段が安いから仕事を取れるわけではありません。それまでにお客様に信用、信頼して頂き、正しい人間関係が築けているかが重要です。常日頃からお客様に言われたことに対していかに迅速に対応し、動いているか？ミスを減らす努力とチェックをする習慣が出来ているか？その積み重ねが信用に繋がると思います。日々の仕事ひとつひとつがすべてに繋がっているんです。
営業の仕事を選んで本当に良かったと思っています。営業職はお客様と仲良くなれる喜びがあります。お客様を訪問して仕事の話をしない時もあります。信頼を伴った人間関係作りができれば方法は人それぞれ。駆け出しの頃はその感覚が分からず、仕事の話ばかりしていて、お客様も嫌だったろうなと思う場面もあります。その感覚が分かってくると営業職は本当に楽しくなりますよ。
“きみに頼みたい”と言われた時の喜び。
それこそが営業職の醍醐味だと思います。
